Inbound Marketing para despachos profesionales

inbound marketing para despachos profesionales

Antes de la era de internet, el Marketing aplicado a los servicios profesionales pasaba por la creación de un plan de marketing y ventas. La única forma de conseguir clientes era visitando nuestro mercado potencial o por el boca a boca de nuestros clientes actuales. Las decisiones de compra estaban basadas en la información que recibíamos a través de los medios convencionales, vendedores o el marketing directo. Ser un referente o posicionarnos en el mercado era relativamente sencillo.
La principal desventaja de la venta de servicios es que el público percibe nuestro producto a través de la comunicación. Por tanto la imagen que llega a los consumidores es clave y le sirve para compararlos con otros servicios. Es importante tratar de enfatizar nuestro valor en aquellos factores que sean fácilmente asimilable por nuestro público objetivo.
El Inbound Marketing trata de convertir en ventaja la importancia que tiene la comunicación aportando el contenido que los clientes buscan para atraerlos a nuestro negocio. La empresa tiene que interiorizar el nuevo paradigma de la comunicación. Si imaginamos la última vez que decimos comprar algún producto, probablemente pensemos en la búsqueda que realizamos a través de internet o la consulta de redes sociales. Tan sencillo como poner en la barra de Google, Twitter o Linkedin: asesor de empresas en Madrid, para descubrir las posibilidades que tenemos al alcance de la mano.
En servicios que tiene una gran uniformidad la diferenciación se hace difícil. Hay que adelantar nuestras ventajas en una etapa anterior. Hay que atraer al usuario hacia nuestro servicio. Los clientes tienen que ser capaces de evaluar la experiencia de compra antes de que se produzca. Tenemos que anticipar la experiencia. Es una forma de encauzar al futuro cliente hacia la decisión de compra. Ahora todo comienza en la investigación que hace el consumidor sobre los productos. Es inevitable que estemos allí donde se busca y se comparte la información.
El inbound marketing al contrario que el Marketing tradicional pretende que sea el cliente quien nos encuentre. sigue leyendo

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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10 COMPETENCIAS PROFESIONALES PARA E-CONOMISTAS

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La Economía se transforma y con ello las profesiones. Cada vez es más necesario comprender los cambios que se están produciendo y adaptarse a ellos. Un ejemplo, es la irrupción de la tecnología y la necesidad de desarrollar competencias asociadas a los nuevos tiempos. ¿Qué diez competencias son necesarias en la economía digital?.

1.- Comunicar. Es el primer paso en nuestro trabajo. Hay que adaptar nuestra comunicación al medio digital. Es imprescindible conocer las herramientas y los nuevos lenguajes asociados a estos medios.
2.- Competencias emprendedoras. Hay que interiorizar una cultura de emprendimiento, conocer los aspectos más relevantes de la creación de empresas. Desde la investigación de mercados al desarrollo de estrategias, pasando por el conocimiento financiero y legal de la empresa. Todo ello adaptado al entorno digital.
3.- Innovación y creatividad. Buscar soluciones creativas a los problemas es la mejor forma de afrontarlos. La innovación es imprescindible dentro de un entorno cambiante. No solo tenemos que ser creativos respecto de los contenidos, también respecto de los medios
4.- Liderazgo. Nada puede crecer si no contamos con un equipo capaz de llevarlo a cabo. Mucho se ha hablado del liderazgo, pero menos del liderazgo aplicado al mundo digital. Las relaciones son distintas, en muchos casos se trabaja en red y afrontar un nuevo proyecto requiere nuevas formas de trabajar.
5.- Networking digital. La aceleración de los cambios en el entorno digital, requiere tener una respuesta rápida. Solo una red de contactos amplia puede proporcionar los recursos necesarios para hacer crecer un negocio orientado a la nueva economía.
6.- Colaboración. Es una competencia clave y por si sola define un nuevo entorno. La Economía colaborativa sienta las bases de un trabajo virtual que hace crecer a las personas y a las sociedades. Colaborar es la única forma de crecer, competir forma parte del pasado, implica un derroche de recursos que limita la capacidad de las empresas.
7.- Compartir. No es casualidad que las herramientas informáticas para compartir se multipliquen: You tube, SlideShare, Dropbox, Teamviewer, etc. Se pueden compartir toda clase de información en multitud de plataformas. Conocer la mayoría de ellas nos puede aportar ventajas en el entorno profesional.
8.- Globalidad. No se puede entender la sociedad en la que vivimos como un compartimento estanco. La globalización tiene una influencia total en nuestra economía y por tanto en todo nuestro proceso productivo. Hay que entender lo global como una actitud.
9.- Modelos de negocio. La transformación constante implica reinventar constantemente nuestro negocio. Poder realizar pequeños cambios para mantener las oportunidades de nuestros productos y servicios. Entender los nuevos modelos de negocio será vital para que crezca nuestro mercado.
10.- Tecnología. La tecnología es una fuente de ventajas. Es necesario conocer las herramientas de gestión que expriman nuestros proyectos: gestión en la nube, el comercio electrónico, los nuevos canales para llegar a los clientes y el análisis de datos, son algunos de los conocimientos que tenemos que incorporar.

Los cambios que se están produciendo invitan a adaptar nuestras habilidades al mundo digital. La economía hace tiempo que giro hacia el mundo binario y global. Para ser parte de los cambios, tenemos que entrenar nuevas competencias. El desarrollo de cualquier profesión se basa en el aprendizaje constante. Inventar el futuro será la única forma de tenerlo.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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Emprender & Marca Personal

emprender alicante elche

Asociamos la figura de muchas empresas a la personalidad de su creador. La marca personal es fundamental si queremos asociarla a nuestro negocio. Tiene un efecto multiplicador. Los clientes quieren saber quién está detrás de todo, poner cara a aquellos que forman parte del proyecto. ¿Por qué es necesaria la marca personal?:
1.- Genera CONFIANZA. Desde un pequeño negocio a las grandes empresas que cotizan en bolsa, todo pasa por la reputación que tengamos. Imaginemos casos de empresas que se han desplomado por un rumor o noticias desalentadoras. Solo la posibilidad de perder la confianza que tienen depositadas las inversores puede producir efectos devastadores. Es el momento de actuar rápido. Solo una persona con una marca personal de confianza puede frenar una situación desalentadora para la empresa. La gente sabe que te juegas tu prestigio con cada una de tus acciones y confiara en ti.
2.- Es una TARJETA DE VISITA. Tan importante es que nos conozcan, como que se lleven una buena impresión de nosotros. Podemos incidir en estas dos primeras etapas de la comunicación. Por un lado, que nos conozcan nuestros clientes y proveedores y por otro asociar una serie de características. Si nosotros no lo hacemos, otros lo harán. Ya no estará en nuestra mano poder modificar lo que otros piensen.
3.- Nos EVALÚA ante posibles inversores. Si queremos obtener financiación de forma tradicional o por nuevos caminos, lo primero que buscaran de nosotros, son nuestras referencias. Cuál es nuestro historial, formación y proyecto vital. Una marca personal que genere confianza ofrece oportunidades que de otro modo no se conseguirían. Prestar dinero o patrocinar un proyecto no tiene que ser un acto de fe. Tiene que ir más allá y este “más allá es nuestra marca personal”. Se trata de ver cómo nos hemos comportado en el pasado para llevarnos una idea de futuro de nuestra relación.
4.- Crea una HISTORIA. Es innato al ser humano la curiosidad por los demás e indagar en la historia personal de aquellos que queremos conocer. Es la mejor forma de darnos a conocer y ser parte de una nueva empresa. Las historias nos inspiran y nos ayudan a proyectarnos. Tan importante como tener una buena idea es presentarla al mundo de la forma más atractiva posible. Es la única forma de persuadir a nuestra audiencia.
5.- Nos PRESENTAMOS al mundo. Es la mejor técnica de relaciones públicas. Se duplica el alcance de nuestra idea, si nosotros formamos parte de ella. Todos pensamos en Bill Gates encima del escenario contándonos las bondades del nuevo Windows, es la imagen que nos queda. Sin embargo aporreamos el ordenador cada vez que nos cambian los iconos de sitio o se bloquea el programa. Bill ha superado su idea y sus productos, ha conseguido que su nombre sea tan reconocido como su logotipo de la ventana.
Sin embargo, pueden surgir miedos por asociar nuestra marca al negocio. Si luego se fracasa, nuestra imagen se puede ver dañada. Sin embargo siempre podremos achacar el mal paso al NEGOCIO y desvincularlo de nuestra marca. La marca personal es una historia, con éxitos y fracasos, hay que integrarlos de forma que el resultado sea BRILLANTE, y nos haga crecer como profesionales aportando lo mejor a nuestro negocio.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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Mooqia: el futuro de la formación y el reclutamiento

TALENTO ALICANTE copia

Desde el Colegio de Economistas de Alicante y la Comisión de Empleo hemos apostado siempre por el TALENTO. Hace más de un año que colaboramos en un proyecto innovador que va a cambiar la forma de abordar la formación y la selección de personas en la empresa. Hoy este proyecto impulsado por los emprendedores David Morcillo y Francisco Moreno recibe premios como proyecto más innovador. En el primer curso de Creación y dirección de empresas he participado junto a nuestros colegiados: Pedro algarra, Rosa Cremades, Eva Toledo, Sonia Rujas. De la mano de excelentes profesionales el alumno aprende de forma práctica como crear una startup y superar con éxito el inicio de la actividad empresarial. Esperamos su presentación para febrero de 2016.

Mooqia es una plataforma que pone al servicio de las empresas una nueva experiencia para reclutar su personal. Simplifica todas las etapas de selección y pone el acento en la búsqueda de talento. En Mooqia se encuentran talento y tecnología. Se aúna la formación online, la búsqueda de los candidatos ideales para las empresas y la máxima conectividad entre los usuarios. Mooqia recoge lo mejor que tiene las redes sociales y lo transforma en conexión entre el talento y la empresa.

La formación es la clave para entender el futuro del reclutamiento. Los Microgrados son la herramienta donde se vuelca el conocimiento práctico de las empresas. De esta forma nos adelantamos a las necesidades formativas y de gestión del talento. Las empresas elaboran cursos a medida de sus necesidades. Se anticipan en formar a trabajadores y candidatos para obtener los mejores resultados.

Mooqia pretende ser la plataforma definitiva donde se encuentre la formación de la empresa y la gestión del talento. Los interminables procesos de selección, se sustituirá por una formación práctica, actualizada y acorde con las necesidades de la empresa. Todo desde el cuadro de mandos de la empresa, con informes personalizados, por los perfiles profesionales que se demandan. El objetivo es integrar toda la información de los candidatos y evaluarlos en sus competencias y habilidades. Conocerá en un sólo informe las cualidades que busca en un candidato.

Los cursos de formación se convierten en una fuente de Employer Branding para las empresas. El objetivo es atraer los mejores profesionales. Se obtendrá un compromiso por parte de los nuevos empleados y será una herramienta que certifica de forma objetiva, el mejor candidato. Nada queda al azar en la nueva gestión del talento, todo con el objetivo de crear una imagen potente de su marca como empleador, eliminando esperas innecesarias. Mooqia pretender ser un facilitador de las oportunidades para empleados y empleadores. Mooqia es formación de calidad al servicio de la búsqueda y desarrollo del talento.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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TÚ REPUTACIÓN TÚ MEJOR ACTIVO

reputacion online alicante elche

En el último curso sobre marca personal y redes sociales en el Colegio Economistas de Alicante, hable de REPUTACIÓN ONLINE. A veces se confunde con lo que DICEN de nosotros, que opinión o valoración tienen los demás. Si lo llevamos a nuestra empresa o despacho profesional, la información que existe en internet traslada una IMAGEN de cómo somos y que hacemos. Es importante tanto la información que existe como la PERCEPCIÓN que forma. Cada una de los datos que encontramos puede MOLDEAR esa imagen. Todo lo que existe en internet sobre nosotros nos DEFINE, queramos o no. Al “googlear” nuestro nombre en internet la información nos devuelve una IDENTIDAD.

¿Cómo cuidamos nuestra reputación online?

  • Priorizar la IMPORTANCIA que tiene nuestra reputación. ¿En qué medida nos puede afectar a nuestra vida personal y profesional?.
  • Cuidar nuestra presencia online. Requiere que seamos parte ACTIVA. No podemos dejar que otros se ocupen de nuestra marca. Es fundamental esa primera impresión digital.
  • Aportar VALOR. Nuestros contenidos tienen que ser relevantes para nuestra comunidad. Es importante llevarse bien con Google. Estar arriba en las búsquedas que nos benefician, generará una visión positiva.
  • Ser TRANSPARENTES. Ser coherente entre lo que decimos y lo que hacemos. Nuestra presencia en internet tiene que describir lo que somos.
  • Crear un plan de contingencia, para abordar las CRISIS de reputación.

La mayoría de decisiones que tomamos están basadas en la CONFIANZA que tenemos en los demás. ¿Qué pasa si esa confianza la perdemos?. Nuestra relación se ve alterada. Cualquier marca comercial sabe hoy que estamos expuestos a la opinión y el comentario de los clientes. Y si esto es importante para las empresas, imaginemos que supone para las personas. Un comentario o contenido puede poner en peligro una carrera profesional de años.

Todos tenemos una reputación que hay que cuidar. Si no estamos en la conversación o no damos importancia a nuestra presencia en internet, sin saberlo  podemos ver empeorada nuestra reputación. Nuestra CREDIBILIDAD está en juego y como profesionales este es nuestro mejor ACTIVO.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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¿Está preparada la economía alicantina para la revolución de los usuarios?

ECONOMIA DISRUPTIVA

Hoy somos testigos de los cambios vertiginosos que se producen en nuestra sociedad. Vemos como sectores enteros se han reducido drásticamente o han desaparecido. La Economía Disruptiva ha llegado para quedarse. La disrupción supone una ruptura con lo anterior, provocada por un cambio tecnológico, económico o social.
La cuestión no es si esta disrupción afectara a las economías locales, la pregunta es cuándo, y en qué medida afectara a nuestra economía. ¿Puede una aplicación de móvil destruir un sector?.
Uber es una aplicación donde un particular traslada a otro particular en su vehículo. La aplicación encuentra usuarios que quieren viajar y avisa a los conductores para recogerlos. Se puede ver como de la noche a la mañana, el sector del transporte de viajeros tradicional se extinga. Los propios usuarios son los que realizan el servicio. En la provincia de Alicante existen unas 1000 licencias de taxi que podrían desaparecer ante la liberalización digital del sector. En la Ciudad de Nueva York en cuatro años los coches de Uber han pasado de 0 a 14088, frente a los 13587 de los famosos coches amarillos.
La revolución en el transporte es la punta del iceberg. Si pensamos como puede influir en la principal industria de la provincia, el turismo. Los usuarios llevan años organizándose sus viajes. Este cambio de comportamiento lo vivimos en primera persona. ¿Quién no ha consultado una de esas famosas webs para contratar un hotel?. ¿Qué ocurriría si una aplicación te ofreciera una estancia más económica?. Esto pasa con webs como Airbnb o Windu. Airbnb te ofrece el alquiler de estancias en pisos particulares en más de 190 países. Si buscamos en su web en el mes de Julio en la provincia de Alicante nos devuelve un total de 1008 alojamientos. Supone todas las habitaciones disponibles en la ciudad de Benidorm. Cualquiera de los 50.000 turistas que recibe la provincia puede contratar su estancia desde casa, a precios muy reducidos. Muy por debajo de los 60,3 euros de tarifa media diaria que gastan en alojamiento, según Hosbec.
Mientras que los Hoteles, Hostales, Pensiones y Camping se han mantenido en número en los últimos años. El número de apartamentos turísticos ha crecido, ha pasado de 21438 en 2011 a 23163 en 2014 en la provincia de Alicante, según el registro de viviendas turísticas de la Generalitat Valenciana. Esta cantidad es una pequeña parte de las viviendas turísticas. ¿Qué pasaría si se alquilasen las segundas residencias de la provincia?. Podría producirse un colapso de un sector que tiene en la provincia de alicante más de 68000 plazas hoteleras.
La revolución se está produciendo en el comportamiento del consumidor, contratar nuestras vacaciones por internet es ya habitual. Que aparezcan nuevos modelos de negocio es cuestión de tiempo. Las líneas aéreas y los hoteleros han tenido que adaptarse a los nuevos canales de compra de sus productos. El poder de los grandes operadores disminuye y queda en mano de los usuarios. Las plataformas online son ahora la fuente de atracción de los clientes. En este contexto surgen multitud de empresas en la nueva economía turística que ofrecen viviendas turísticas: Airbnb, HomeAway , Windu, Housetrip, Rentalia, BeMate (Alterkeys), Vacaciones España y Only Apartments.
Según un estudio de la escuela de negocios Esade, patrocinado por la Federación Española de Asociaciones de Viviendas y Apartamentos Turísticos (Fevitur), el 14% de los turistas que llegan a España cada año se alojan en viviendas vacacionales y dejan 2.685 millones de euros. De la cantidad que gastan los viajeros, 921,9 millones de euros van a alojamiento (249 euros por persona), mientras que 1.763 millones se destinan a tiendas, restaurantes y ocio. El estudio, también indica que el 32% de los usuarios de este alojamiento no visitaría España en caso de que no pudiera pasar su estancia en un apartamento.
Por otro lado la patronal hotelera Exceltur en su estudio encargando a la consultora Ernst & Young, dice que desde el año 2010, el uso de la vivienda alquilada por parte de los turistas extranjeros se ha elevado un 59,7%.
Que ocurre cuando el turista, decide su destino en función de la presencia y recomendaciones de nuestra provincia en Internet (Tripadvisor), reserve su vuelo (lastminute), comparta coche al llegar a Alicante (blablacar), se aloje en una vivienda turística (Airbnb), contrate un paseo turístico a un particular (Trip4real) y utilice su móvil para realizar las compras (Aliexpress). El cambio se ha producido, ¿podremos adaptarnos?.

Artículo publicado en el Diario información. Gracias al Diario la Verdad , Consejo General de Economistas, Exceltur, y Colegios de titulados mercantiles por la publicación del artículo.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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Linkedin para despachos profesionales

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Linkedin es la red PROFESIONAL orientada a los negocios. Mientras que en otras redes podemos buscar clientes para nuestro negocio, en Linkedin tenemos que apostar por nuevas relaciones que hagan crecer nuestra empresa. Nuestra comunicación tiene que estar orientada al crecimiento empresarial y profesional. En Linkedin hay que crear una propuesta de valor directa con nuestros interlocutores.

¿Qué valor puede aportar Linkedin a nuestro despacho profesional?

1.- Es un CANAL de comunicación de nuestra empresa. Podemos transmitir nuestros éxitos profesionales.
2.- Generamos DEBATE a través de la creación de grupos. Se crea una relación de profesional a profesional.
3.- Las RECOMENDACIONES son una fuente de valor para nuestra empresa. En los despachos profesionales es la mejor forma de hacer crecer nuestro negocio.
4.- Genera una COMUNIDAD de usuarios y una red de clientes potenciales.
5.- Linkedin nos permite SEGMENTAR los mensajes por cargos, empresas, etc. Esto facilita nuestras tareas de Marketing. Nuestro mensaje tiene un mejor alcance.
6.- Existe una COMUNICACIÓN directa con los usuarios. En cualquier momento podemos enviar un mensaje directo a aquellas personas que nos interesa contactar y que formen parte de nuestra red.
7.- Potenciamos la CONVERSACIÓN sobre aquello que nos interesa e interesa a nuestros contactos.
8.- COMPARTIR y crecer digitalmente. Es una parte importante de nuestra estrategia digital, compartiendo contenidos de nuestra página web, blog, otras redes sociales, etc.
9.- Creamos COLABORACIONES para hacer crecer nuestro negocio. Una colaboración puede ser el principio de una relación comercial.
10.-  Buscar los INFLUENCIADORES de nuestro sector y trabajar con ellos.  Hay que encontrar entre los clientes, empleados, proveedores, etc, aquellos que puedan aportar valor a nuestro entorno profesional.
11.- POSICIONA nuestra empresa. Nos da la oportunidad de diferenciarnos de la competencia y despuntar en nuestro sector. Aparecemos mejor posicionados en Google.
12.- Linkedin es una fuente para encontrar TALENTO. Es la mejor forma de iniciar una relación profesional e incorporarla a nuestro proyecto.

Crear una página de empresa puede ayudarnos a mostrar nuestros productos y servicios. Lo importante es que estos servicios puedan ser recomendados por los seguidores. También podremos incluir ofertas de empleo, actualizar novedades y todo bajo la premisa de compartir con nuestra comunidad.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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El TALENTO NO TIENE EDAD

LEOPOLDO 3

Este mes de Julio he tenido la suerte de impartir el curso de Marca personal para Economistas en el Ilustre colegio de Economistas de Alicante. En el trascurso del curso hable de varios ejemplos de economistas que habían destacado en los últimos años en el uso de redes sociales y que han alcanzado proyección mediática. También del desarrollo de la marca personal y el impulso que aporta a nuestra vida profesional.
Es curioso el caso LEOPOLDO ABADÍA que con 74 años inicio una segunda vida profesional cuando en 2009 publicó el libro “La Crisis Ninja y otros misterios de la economía actual” (Espasa) que se convirtió en el libro de no ficción más vendido en España. Hoy con 81 años sigue AYUDANDO a aquellas personas que encuentran problemas por ejemplo con las clausulas suelo de sus hipotecas.
En 2008 su blog llamado “el viajero ninja” tenía más de un 1.500.000 visitas. El Sr. Abadía daba una explicación sencilla de un problema muy complejo, como es la crisis. Sus artículos en Elconfidencial.com obtenían un gran número de visitas. El salto a los medios de comunicación dio una gran dimensión a su obra, convirtiéndose en el auténtico “guru” de la economía. Es curioso que todo empezara con 580 amigos en Facebook, como indicaba su blog en 2008. Hoy cuenta con más de 80.000 seguidores en Twitter en su cuenta @viajeroninja. Su web www.leopoldoabadia.com ha recibido más de 5.000.000 de visitas. Sus libros multiplican sus ediciones y traducciones.
Todo proceso de cambio impulsa mecanismos de FRENO. Ocurre dentro de las organizaciones que se aferran a lo que se viene haciendo y también a las personas. Nosotros somos la primera barrera. A veces el TALENTO esta delante de nosotros y no sabemos verlo.
La edad tienen que ser un prejuicio de los que contratan, las personas no se dividen en “junior” y “senior”, por esa razón un “super-senior” como Leopoldo Abadía, nunca hubiera demostrado su valía. Él supo ELEGIRSE a sí mismo y dar solución a una necesidad que todos tenían. Esa es la actitud, saltar por encima de nuestras propias barreras, de las miles de barreras que tienen los demás y dar respuesta a un problema. Tenemos que convertirnos en generadores de SOLUCIONES. Leopoldo Abadía da una respuesta sencilla a un problema que todos teníamos. Él sabía que tenía un talento: su didáctica y una respuesta a la crisis. Lo demás es ser perseverante a lo largo de años. El éxito o el reconocimiento sólo tiene un secreto: el trabajo. Nadie llega a un sitio, donde nadie ha llegado todavía, sin esfuerzo.
Si se puede crecer profesionalmente con 70 o 80 años, ¿qué podemos hacer con 30, 40, 50 o 60? La mayoría de las veces nosotros somos el freno. Estoy convencido que hay multitud de profesionales y “economistas esperanzados” capaces de lo imposible. Y si no que le pregunten a la economista Esther Duflo ,premio príncipe de Asturias en Ciencias Sociales 2015, su objetivo es acabar con el hambre en el mundo, ¿por qué no?.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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¿Por qué LinkedIn nos ayuda a crecer profesionalmente?

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Linkedin es la red profesional por excelencia. La red social tiene más de 360 millones de usuarios en el mundo. Linkedin ofrece la posibilidad de crear un perfil profesional. El objetivo es que nuestra actividad profesional sea visible en nuestro grupo de contactos. Nuestros proyectos profesionales y nuestras habilidades comienzan a formar parte de aquellos usuarios que visitan nuestro perfil y leen nuestro contenido. Linkedin no es solo un curriculum digital. También nos ayuda a:

1.- Crear nuestra “MARCA PERSONAL”. Linkedin nos ayuda a proyectar nuestra marca. En que podemos destacar y ser diferentes.
2.- Transmitir nuestro “SABER HACER”. Demostrar nuestros conocimientos y sobre todo tenemos la posibilidad de crear un porfolio de proyectos. Compartimos contenido que pueda ser interesante para nuestra red.
3.- Definir nuestro ámbito PROFESIONAL. Nosotros delimitamos nuestra profesión y especialidad.
4.- Ser VISIBLE como profesional. Nos pueden encontrar por aquellos conocimientos o habilidades que destaquemos.
5.- Podemos participar en GRUPOS de trabajo y discusión. Participamos y creamos opinión. Influimos en nuestro grupo de trabajo. Creamos, participamos y aportamos.
6.- Incrementar nuestra RED DE CONTACTOS. Invitamos a otros usuarios que formen parte de nuestra red. Otros usuarios nos pueden invitar a nosotros. Nosotros decidimos cuanto puede crecer nuestra red y en qué dirección.
7.- APRENDEMOS y actualizamos conocimientos. Linkedin es una herramienta de reciclaje profesional. Nos permite estar al día en nuestra área de conocimiento y participar en un aprendizaje compartido.
8.- Nos pone en contacto con las EMPRESAS que queremos seguir. A través de los responsables de las empresas podemos entablar nuevas relaciones profesionales. Seguir la página de empresa es una buena manera de conocer las novedades.
9.- Es un buen CANAL de comunicación. Nos ayuda a distribuir nuestro contenido de forma inmediata entre nuestros contactos. Con la posibilidad de ser compartido en nuestra red y otras redes de contactos.
10.- Nos ayuda a que nos encuentren. El 98% de los reclutadores utilizan las redes sociales para conocer a los CANDIDATOS. Es una fuente para reclutar, pero sobre todo para mostrarnos como profesionales.

Linkedin nos puede ayudar a crecer profesionalmente. No es solo una foto fija de nuestra formación y experiencia. Es una red para interactuar y crecer profesionalmente. Es una fuente de oportunidades, pero solo si intercambiamos nuestras experiencias. Linkedin incorpora herramientas para la búsqueda de profesionales relacionados con nuestro sector. También nos permite buscar por empresas que queremos seguir o aquellas donde podríamos trabajar. Estar presente no es suficiente, hay que ser constante y aportar valor a nuestra comunidad.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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20 TENDENCIAS EN EMPLEO

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Vivimos una nueva era del empleo. Se ha producido una transformación tecnológica y social. Los departamentos de recursos humanos se esfuerzan en gestionar el talento. Y sin embargo los plazos son cada vez más cortos en la selección de personas y encontrar a la persona adecuada es cada vez más difícil. En empresas jerarquizadas, donde se busca un “empleado medio”, tal problema no existe. Pero que ocurre cuando la empresa quiere destacar y busca personas que sepan liderar proyectos o gestionar equipos de trabajo en un ambiente de alto rendimiento. Es en este nuevo contexto donde el management tiene una importancia fundamental. Los futuros empleados dirigen el porvenir y la supervivencia de la empresa. ¿Qué tendencias marcan el empleo actual?:

1.- El POSICIONAMIENTO y visibilidad de los empleados es tan importante como el de la empresa.
2.- La interiorización de la TECNOLOGÍA en el trabajo.
3.- Se tiene que alinear el trabajo con los OBJETIVOS de la empresa.
4.- Poner en común los VALORES de la empresa y el empleado.
5.- Dar SENTIDO a nuestro trabajo y la importancia que tiene para la organización.
6.- Hay que percibir el trabajo como AYUDA a los demás.
7.- Activar la TRANSPARENCIA como herramienta de cambio en la empresa y en los empleados.
8.- Búsqueda de los MEJORES, el empleado “medio” tiene altos costes para la empresa.
9.- Evaluar el DESEMPEÑO. Eliminar los prejuicios en la contratación de personas, por edad, formación, sectores afines, etc.
10.- Crear equipos MULTIDISCIPLINARES.
11.- Buscar personas que creen VALOR hoy en la empresa.
12.- La HUMILDAD es un valor en alza. En entornos cada vez más cambiantes se produce una obsolescencia de los conocimientos.
13.- El APRENDIZAJE constante y el reciclaje profesional son la manifestación de la capacidad de cambio y adaptación.
14.- Actuar como EMPRENDEDORES no como empleados.
15.- El trabajador tiene que tener una formación generalista y ser ESPECIALISTA en materias concretas.
16.- Se busca el “SABER HACER”, no solo los títulos.
17.- Nuestra HUELLA digital. Que historia cuenta de nosotros Google es importante.
18.- El reclutamiento a través de REDES SOCIALES. La inmensa mayoría de reclutadores utilizan las redes sociales como fuente de información de los candidatos.
19.- La importancia de la REFERENCIAS. Linkedin es una fuente de referencia de nuestros contactos que validan nuestras habilidades y conocimientos.
20.- Búsqueda de talento a través de asociaciones y ORGANIZACIONES profesionales.

Juan Carlos Campos. Economista. Miembro de la Comisión de Empleo y Nuevos Colegiados del Ilustre Colegio Oficial de Economistas de Alicante.

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